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正社員

不動産・建設系 家賃保証サービスの法人営業 新潟県

  • ■営業スタイル:
    ・新規開拓手法:不動産賃貸会社や管理会社への飛び込み、テレアポ
    →担当者の名前を聞き出し、次へ繋げていく営業スタイルになります。
    ※飛び込みではありますが、顧客先である不動産業界では同社の名前は有名で知っている名前であるため、名前を知らないから追い返されるということはありません。
    ・営業の難易度:すでに他の保証会社が入り込んでる状況でのリプレイス(取り替え)の営業のため、難易度は高い営業になります(ただし以下魅力より訴求ポイントが多い企業になります)。

    ■同社の魅力:
    ・業界トップの実績!:業界のパイオニア企業のため、ノウハウを保持している
    ・財務体質が健全:家賃滞納時の保証を行う事業のため、財務体質の健全さは強い訴求ポイントになる
    →リプレイスするための材料は多く保有しています!

    ■インセンティブ制度:
    以下2パターンあります。
    ①通常の売上:サービス導入後に毎月の売上があがるため、その手数料の数%がインセンティブとなります。
    ②エリア担当になる:1年ほど経験を積み社内試験に合格すると担当エリアをもっていただくようになります。そのエリアの目標の達成度合いや入金件数の多さなどからインセンティブが発生します。
  • 未経験者OK
  • 週5日フルタイム勤務
  • 定めなしの長期

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求人情報

職種 営業・企画営業
雇用形態 正社員
給与 年収3500000円~5000000円 一律料金:50万円 【返金規定】 1ヶ月以内:80% 1ヶ月~3ヶ月以内:50% 3ヶ月~6ヶ月以内:10%
勤務地 新潟県新潟市中央区米山3-1-63
交通アクセス
勤務時間・曜日 09:00~18:00(実働8時間)
休日・休暇 休日・休暇 【年間休日120日以上】 ■完全週休2日制(土・日)、祝日■GW、夏季休暇、年末年始休暇 ■有給休暇(入社6ヶ月後に付与)、誕生日休暇 ■産前・産後休暇、育児休暇
資格・経験 ■社会人経験1年以上の方 ※意欲重視の選考なので、少しでも興味を持たれたら、ぜひご応募ください。
待遇 給与・待遇 ■月給23万円~25万円+インセンティブ ※能力・スキルなどを考慮し決定します。 ※月給額には、月30時間分のみなし残業手当(43,300円~47,000円)が含まれています。超過分は別途支給。 【年収例】 462万円(入社2年) 517万円(入社3年) 633万円(入社6年) 福利厚生 ■昇給年1回(毎年2月) ■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■交通費支給(4万円まで/月) ■インセンティブ(実績給) ■残業手当 ■扶養手当 ■役職手当 ■地域手当(月1万円 ※勤務地による) ■特別報奨金 ■退職金制度 ■確定拠出年金 ■携帯電話支給 ■インフルエンザ予防接種補助 ■産前・産後休暇制度、育児休暇制度 ■外部研修制度 ■クラブ活動

仕事内容

【概要】
不動産会社様へ「家賃保証サービス」の提案をします。利用者が増えているサービスなので、お客様との信頼関係を築くことができれば、未経験でもスムーズな成約が可能。企画力や提案力、コンサルティングスキルが身につく仕事です。

■家賃保証サービスとは?
今では賃貸契約時に欠かせないサービスとなっています。家主様や不動産会社様に代わって、当社が入居者様の家賃を収納します。万一の際も、家賃を補填する事により、安心して物件を貸し出せるサービスを展開しています。不動産会社様もこのサービスを利用することにより、家主様からの信頼を得ることができます。また、自社の業務負担軽減や入居促進にも繋がるため、喜ばれているサービスです。

【具体的な業務内容】
《新規提案》
研修後、数ヶ月間は新規提案の営業が中心となります。
賃貸仲介会社様や不動産管理会社様を訪問し、顔を覚えてもらうことからスタート。それからお困りごとなどを伺い、お手伝いできることを提案します。
当社が業界の老舗企業であることやノウハウを保持していること、財務体質が健全であることから、多くの場合、スムーズに商談へと進めます。

《顧客フォロー》
当社の「家賃保証サービス」を長く使っていただけるように、定期的に取引先を訪問し、疑問の解決をします。
また、新サービスの紹介をすることも。取引をスタートしたお客様が継続してサービスを利用すれば、あなたの収入アップにもつながります。

【教育制度について】
▼入社後は、賃貸不動産業界やサービスについての知識はもちろん、名刺交換や挨拶といったビジネスマナーも、社内研修にて受けていただきます。さらにはロールプレイングを通してお客様との接し方を学んでいきましょう。

▼先輩の営業活動への同行とロールプレイングを並行させながら、仕事の流れや話し方などを習得します。その後、あなたの営業活動に先輩が同行するため、フィードバックを受けながら改善点を克服していきましょう。

▼入社2ヶ月ほどで一人前として活躍できるようになっても、普段から周囲の先輩に質問しやすい環境ですし、フォローしていきますので、未経験の方も安心してください。

職場情報/メリット

■これがやりがい!
お話するお客様は不動産会社の上席者が多く、営業よりも年上の方が殆どとのこと。そのような経験豊富な方々に敬語で相談を持ち掛けられるなど、頼りにしてもらった時は大きなやりがいを感じられるといいます。
また、時には取引先のお客様が独立される際に連絡が来て、「新しい会社でもよろしくお願いします」と言われることもあるそうです。一度きりの関係で終わる営業ではなく、業界の中で強固なネットワークを築いていくことができる営業と言えるでしょう。

■厳しいところ!
同社が提供する家賃保証サービスは、一度契約したら長期的に利用することが特徴です。そのため、不動産会社も慎重に契約先を選ぶことになります。会社やサービスはもちろん、営業が本当に信頼・信用できる人であるかという点をしっかり見ているため、質問や要望に自信をもって応えていかなければいけません。競合他社も増えている状況ですので、知識や提案スキルを身につけていく努力が必要です。

【キャリアアップが可能です!】
まずは営業としてスタートし、副主任、主任、係長、支店長…と目指していくことができます。

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