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正社員

インサイドセールス(新規事業/リーダー候補)

  • 新規事業における商談数目標の達成がミッションです。
    主に新規商談を獲得するための外注管理とインバウンド対応を実施いただきます。
    BtoBマーケティングでは、インサイドセールスの役割が非常に重要です。マーケターが創出した新規リードを、インサイドセールスが受注確率を上げるために質の高い状態に仕上げ、フィールドセールスへ商談を創出する橋渡し役を担います。

    【具体的な業務】
    アプローチ先の顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングし、顧客も気づいていないインサイトを発見し、新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。

    1.新規事業商談化の全体管理
    ・新規/既存リード商談化率改善のための課題抽出
    ・打ち手の立案と実行

    2.新規事業商談化対応
    1)数値管理
    ・KGI、KPI管理
    ・商談化率改善のPDCA
    2)新規リード商談の獲得
    ・外注管理(コールドコール、手紙施策外注先の管理)
    ・インバウンド対応(問い合わせ、資料請求、マーケティングのリード獲得施策からの商談化)
    3)既存リード商談の獲得
    既存商談対応メンバーのフォロー

    3.既存事業(MAGELLAN)商談化対応
    MAGELLANチームの補助(新規架電、既存架電)


    【必須要件】
    1.BtoB領域における無形商材の新規ソリューション営業経験1年以上
    ※インサイドセールスの経験は不問
    2.非対面でのコミュニケーションスキル
    ・非対面でも相手と仲良くなれる
    ・気後れせず聞くべきことを聞ける
    ・結論から話せる
    3.日本語のライティングスキル
    4.Excelスキル
    Vlookup関数を使えるレベル

    【歓迎/尚可】
    ・BtoB SaaSプロダクトの営業経験
    ・エンタープライズ向けの営業経験
    ・ベンチャー企業での勤務経験
    ・論理的思考力(課題抽出能力/構造化能力)
  • 経験者・有資格者歓迎
  • 週5日フルタイム勤務
  • 定めなしの長期

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求人情報

職種 ルートセールス
雇用形態 正社員
給与 年収4500000円~6500000円 
勤務地 東京都千代田区西神田2-5-2
交通アクセス
勤務時間・曜日 10:00~19:00(休憩時間60分)
休日・休暇 【年間休日数:120日以上】 完全週休二日制(土日・祝日)、有給休暇(初年度は10日)、夏季休暇(4日間)、年末年始休暇(12月28日〜1月4日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
資格・経験 必須要件は仕事内容欄記載
待遇 想定年収:450万円〜650万円 ※経験、能力を考慮の上、同社規定により優遇します。 ※給与にはみなし残業30時間分を含みます。(みなし残業時間を超過した分は別途支払い) ※管理職については、裁量労働となるため残業代の支給はありません。 年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給)、昇給:年2回 【福利厚生】 各種社会保険完備、才能開花費支給(年間3万)、統計検定資格取得支援、確定拠出型年金制度(401k)、オンライン英会話研修制度、書籍購入費負担、ピアボーナス制度、社員旅行、ベネフィットステーション加入、ウォーターサーバー完備、カフェスペース完備、オフィスグリコ

仕事内容

新規事業における商談数目標の達成がミッションです。
主に新規商談を獲得するための外注管理とインバウンド対応を実施いただきます。
BtoBマーケティングでは、インサイドセールスの役割が非常に重要です。マーケターが創出した新規リードを、インサイドセールスが受注確率を上げるために質の高い状態に仕上げ、フィールドセールスへ商談を創出する橋渡し役を担います。

【具体的な業務】
アプローチ先の顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングし、顧客も気づいていないインサイトを発見し、新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。

1.新規事業商談化の全体管理
・新規/既存リード商談化率改善のための課題抽出
・打ち手の立案と実行

2.新規事業商談化対応
1)数値管理
・KGI、KPI管理
・商談化率改善のPDCA
2)新規リード商談の獲得
・外注管理(コールドコール、手紙施策外注先の管理)
・インバウンド対応(問い合わせ、資料請求、マーケティングのリード獲得施策からの商談化)
3)既存リード商談の獲得
既存商談対応メンバーのフォロー

3.既存事業(MAGELLAN)商談化対応
MAGELLANチームの補助(新規架電、既存架電)


【必須要件】
1.BtoB領域における無形商材の新規ソリューション営業経験1年以上
※インサイドセールスの経験は不問
2.非対面でのコミュニケーションスキル
・非対面でも相手と仲良くなれる
・気後れせず聞くべきことを聞ける
・結論から話せる
3.日本語のライティングスキル
4.Excelスキル
Vlookup関数を使えるレベル

【歓迎/尚可】
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・論理的思考力(課題抽出能力/構造化能力)

職場情報/メリット

<アクセス>
・都営地下鉄、東京メトロ「神保町駅」A4出口より 徒歩5分
・JR、東京メトロ「水道橋駅」より 徒歩5分

【補足】
リモートワーク制度導入(週3日まで可能)


CA:50550

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